Liderança

Empreendedor obcecado pelos clientes, inovador de produtos e coach organizacional, Praerit Garg passou grande parte de sua carreira trabalhando no centro das tecnologias de identidade, acesso e nuvem. Ele e sua família moram em Seattle há três décadas. Ele ingressou na Microsoft em 1995, após deixar um programa de doutorado na Purdue University para trabalhar na equipe de segurança do Windows NT, ajudando a projetar componentes essenciais como Active Directory, Kerberos, PKI, EFS, permissões e Política de Grupo. Posteriormente, liderou os serviços de identidade, diretório e acesso na AWS e atuou na diretoria da Radiant Logic.

Antes de se tornar CEO da One Identity, Praerit passou seis anos na Smartsheet, onde orientou a evolução de vários anos de produtos e tecnologia. Nisso estavam incluídas a transição de data centers para a arquitetura nativa da nuvem, escalabilidade multirregional, adoção de DevOps e CI/CD, uma mudança em direção à inovação de produtos com resultados voltados para o cliente, a introdução de experiências que priorizam a IA e uma modernização da fixação de preços e pacotes alinhados ao ROI do cliente. Durante esse período, a receita da Smartsheet cresceu de menos de US$ 200 milhões para US$ 1,2 bilhão e concluiu uma transação de capital privado de US$ 8,4 bilhões.

Na One Identity, Praerit traz uma abordagem voltada para as pessoas e para os sistemas. Ele se concentra em estabelecer um plano de ação claro, agir com rapidez e tornar o progresso visível. Ele é conhecido por criar produtos duradouros, desenvolver equipes e líderes e transformar problemas complexos em produtos confiáveis de nível empresarial, nos quais os clientes confiam.

Praerit acredita que a tecnologia deve servir às pessoas. O objetivo dele é evidente: fornecer recursos confiáveis e fáceis de usar, aprender rapidamente com clientes e parceiros e vencer juntos.

Gihan Munasinghe é líder em tecnologia com mais de 15 anos de experiência em formação de equipes de engenharia globais de alto desempenho, modernização de ambientes tecnológicos complexos e promoção da excelência operacional que proporciona qualidade, confiabilidade e escalabilidade. Como diretor de tecnologia da One Identity, ele lidera a estratégia de tecnologia e a execução de engenharia, com foco na criação de sistemas seguros e confiáveis que superem as necessidades dos clientes quanto a segurança, operacionalização e implantação.

Antes de ingressar na One Identity, Gihan passou oito anos na Smartsheet, progredindo para a equipe de Liderança Sênior, onde orientou equipes internacionais por meio de um rápido crescimento à medida que a empresa se transformava em um negócio de software empresarial de capital aberto. Antes da Smartsheet, ele foi cofundador da Converse.AI, atuando como diretor de tecnologia e sendo pioneiro em tecnologia de automação de fluxos conversacionais. Ele também exerceu funções seniores de liderança em engenharia na Flexiant, a primeira provedora de serviços de nuvem da EMEA, conduzindo a entrega de soluções de infraestrutura em nuvem em larga escala.

Ian Sutherland é o diretor de receitas da One Identity, supervisionando a estratégia e a execução de vendas globais da empresa. Com mais de 30 anos no setor de TI, Ian lidera os esforços das equipes de vendas diretas, de canal e técnicas para impulsionar a aquisição, a retenção e a satisfação dos clientes. Sua experiência inclui funções técnicas, de consultoria e comerciais, capacitando-o a liderar o crescimento da receita e a formar parcerias estratégicas.

Ian também é autor de best-sellers de thrillers sobre crimes cibernéticos, combinando seu conhecimento técnico com uma narrativa criativa. Ele mora no Reino Unido.

Dean Thompson tem mais de duas décadas de experiência como líder de sucesso do cliente, vendas e estratégia de entrada no mercado nos setores de segurança cibernética e SaaS. Recentemente, ele fundou o Thompson Strategy Group, onde prestou consultoria a empresas de SaaS em estágio inicial sobre operações de escalonamento, aprimoramento da retenção de clientes e preparação para a prontidão do investidor. Dean também liderou o desenvolvimento de produtos e a estratégia de mercado como fundador e CEO da RetireSec, uma startup focada na prevenção de golpes para aposentados. Antes disso, atuou como diretor de crescimento e atendimento ao cliente na HungerRush, onde impulsionou um aumento de 256% em novas reservas e melhorou a retenção de clientes em 35%, posicionando a empresa para aquisição.

Dean também ocupou cargos executivos na Delinea (antiga Centrify), incluindo diretor de atendimento ao cliente e CEO interino. Lá, ele ajudou a alcançar 109% de retenção de receita líquida e desempenhou um papel fundamental na aquisição da empresa pela TPG. No início de sua carreira, passou mais de uma década na NetIQ e em outras empresas de segurança cibernética, onde criou e liderou equipes globais de serviços técnicos, parcerias de OEM e engenharia de vendas. Conhecido por seu estilo de liderança pragmático e sua capacidade de gerar resultados em escala, Dean é apaixonado por alinhar equipes, processos e experiência do cliente para impulsionar o crescimento a longo prazo.

Matt Goldberg é um advogado especializado em tecnologia com mais de 25 anos de experiência na criação e liderança de funções jurídicas em empresas que vão desde start-ups em estágio inicial até empresas globais de capital aberto. O histórico de Matt inclui uma experiência significativa no dimensionamento de organizações jurídicas para atender às necessidades das empresas.

Como assessor jurídico da One Identity, Matt supervisiona as operações jurídicas e de aquisições. Ele e sua equipe dão suporte aos negócios com foco em crescimento disciplinado, dinâmica e na eficiência operacional.

Matt mora em San Francisco e é bacharel em Ciências Econômicas pela Wharton School da Universidade da Pensilvânia, doutor em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade George Washington e mestre em Direito Internacional pela Temple University no Japão.

Larry Chinski é vice-presidente de estratégia empresarial da One Identity, onde lidera a organização de estratégia empresarial e trabalha em estreita colaboração com equipes de vendas e parceiros para posicionar a One Identity como consultora estratégica em programas de identidade de clientes. Nessa função, ele se concentra em fortalecer o envolvimento do cliente no nível executivo, moldar roteiros de identidade de longo prazo e gerar resultados comerciais mensuráveis em contas corporativas globais. A organização de estratégia empresarial faz parceria diretamente com as equipes de vendas, sucesso do cliente, produtos e engenharia para transformar a percepção do mercado e as necessidades dos clientes em oportunidades de crescimento objetivas.

Larry tem mais de 25 anos de experiência em TI, incluindo mais de duas décadas focadas no gerenciamento de identidade e acesso. Sua experiência abrange governança de identidade, gerenciamento de acesso privilegiado, gerenciamento de acesso e execução da estratégia de entrada no mercado de SaaS. Ele ajudou empresas globais a projetar e implementar soluções de identidade em diversos setores, com foco consistente em execução escalável e resultados mensuráveis para o cliente.

Larry é bacharel em Ciência da Computação pela DePaul University e possui diversas certificações do setor.

Elisabeth Ström Gullberg atua como vice-presidente de vendas para EMEA na One Identity, liderando as equipes de vendas e canais em toda a região. Com mais de 30 anos de experiência em TI, ela trabalhou para fornecedores globais e integradores de sistemas locais, impulsionando consistentemente o crescimento dos negócios e o desenvolvimento de equipes. Conhecida por sua abordagem voltada para resultados, Elisabeth é apaixonada por construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros. Ela mora em Estocolmo, na Suécia, onde gosta de fazer atividades ao ar livre com o marido e o cachorro, além de organizar grandes jantares de família com seus filhos adultos e amigos.

Patrick Hunter traz mais de 30 anos de experiência no setor, criando e liderando organizações de engenharia de vendas em escala regional e global. Como vice-presidente de engenharia de vendas da One Identity, ele trabalha em estreita colaboração com equipes de vendas, parceiros e clientes para transformar os desafios de segurança de identidade em soluções práticas e de alto impacto. Sendo um palestrante dinâmico e envolvente, Patrick é conhecido por contar histórias memoráveis que combinam profundo conhecimento técnico com um estilo acessível e focado no cliente.

Sua carreira abrange vendas, gerenciamento de produtos e engenharia de vendas, oferecendo uma perspectiva abrangente sobre o alinhamento dos recursos tecnológicos com as necessidades reais dos negócios. Antes de ingressar na One Identity, Patrick ocupou cargos de liderança na Sun Microsystems, onde representou a empresa em parcerias estratégicas com fornecedores de software independentes.

Patrick é reconhecido por sua abordagem de liderança que coloca as pessoas em primeiro lugar e por formar equipes conhecidas pela agilidade, colaboração eficaz e por manterem os resultados dos clientes no centro de cada compromisso.

Ele também atua como mestre de cerimônias, presidente e cocriador da UNITE, a conferência global de clientes e parceiros que reúne a comunidade de segurança de identidade todos os anos.

Michael Trubatch tem mais de 30 anos de experiência na liderança de organizações de vendas de software empresarial e segurança cibernética na América do Norte. Como vice-presidente de vendas da One Identity para a América do Norte, ele lidera o processo de execução de vendas nos Estados Unidos e no Canadá, trabalhando em estreita colaboração com equipes de campo e parceiros para dar suporte a clientes corporativos e do setor público.

Michael passou grande parte de sua carreira em identidade e segurança, com experiência em modelos mercadológicos complexos e ecossistemas de parceiros. Anteriormente, ele ocupou cargos de liderança sênior na OpenText, onde atuou como gerente geral e vice-presidente de vendas da unidade de negócios de identidade na NetIQ. Seu foco tem sido consistentemente o fortalecimento do processo de execução de vendas, a melhoria da disciplina operacional e o alinhamento das equipes de vendas diretas, parceiros, pré-vendas e serviços.

No início de sua carreira, Michael fundou a IdMLogic, uma empresa de gerenciamento de identidade adquirida pela CA Technologies. Após a aquisição, ele liderou as vendas de gerenciamento de identidade com forte concentração na América do Norte. Ele é reconhecido por seu estilo colaborativo de liderança e por reunir equipes diretas e de parceiros em torno de metas compartilhadas com os clientes.

Brad Zapalac é um experiente executivo de software empresarial com um sólido histórico na área de crescimento, excelência operacional e sucesso do cliente no espaço de gerenciamento de identidade e segurança cibernética que está em rápida evolução.

Ele é responsável por supervisionar as operações financeiras, o planejamento financeiro estratégico e a integridade fiscal da organização. Brad desempenha um papel fundamental na condução do desempenho financeiro, otimizando a alocação de recursos e garantindo o crescimento sustentável da One Identity.

Além disso, ele lidera iniciativas estratégicas voltadas para o fortalecimento da retenção de clientes, otimizando a execução da entrada no mercado e acelerando a inovação nas soluções de governança de identidade e gerenciamento de acesso privilegiado da empresa.

Antes de ingressar na One Identity, Brad ocupou cargos progressivos de liderança financeira na Quest Software e na Dell, onde foi fundamental para aumentar a receita, melhorar os resultados dos clientes e formar equipes de alto desempenho.

Brad mora em Austin, Texas, e é formado em Economia pela Universidade do Texas em Austin.